点击选择搜索分类
蛐蛐文库 -销售经理培训手册 （招聘—培训—管理，给销售经理的全能业务宝典。）

销售经理培训手册 （招聘—培训—管理，给销售经理的全能业务宝典。） 下载 kindle 电子版 pdf mobi pmlz 夸克云 caj

销售经理培训手册 （招聘—培训—管理，给销售经理的全能业务宝典。）精美图片

销售经理培训手册 （招聘—培训—管理，给销售经理的全能业务宝典。）电子书下载地址

》销售经理培训手册 （招聘—培训—管理，给销售经理的全能业务宝典。）电子书籍版权问题 请点击这里查看《

销售经理培训手册 （招聘—培训—管理，给销售经理的全能业务宝典。）书籍详细信息

  • ISBN：9787515801209
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2012-02
  • 页数：暂无页数
  • 价格：27.40
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装
  • 开本：16开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
  • 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
  • 豆瓣短评：点击查看
  • 豆瓣讨论：点击查看
  • 豆瓣目录：点击查看
  • 读书笔记：点击查看
  • 原文摘录：点击查看

内容简介：

　　《销售经理培训手册：销售团队管理实战密码》主要内容包括：如何成功进行销售面试、不要为填补空缺而用人、个人评估工具的起源、当今好的做法、应使用何种评估工具、向应聘者解释评估流程、应聘者能否欺骗评估工具、制定标准的步骤、用标准衡量应聘者和现有员工等。

书籍目录：

致谢

前言

阅读本书的方式

作者手记

部分 正确招聘

策略一 全面了解应聘者

关键评估指标

面试

如何成功进行销售面试

不要为填补空缺而用人

本章重点

策略二 慧眼识英才

个人评估工具的起源

当今好的做法

应使用何种评估工具

向应聘者解释评估流程

应聘者能否欺骗评估工具

本章重点

策略三制定标准明确目标

制定标准的步骤

用标准衡量应聘者和现有员工

本章重点

第二部分 正确培训

策略四利用IMPACT系统建设销售团队

IMPACT是指什么

需要与想要的区别

关注客户需求

本章重点

策略五 时刻做好拜访准备

市场定位与品牌影响

四个关键角色

挖掘潜在客户

拜访前做好准备

尊重守门人

让时间和资源发挥杠杆作用

本章重点

策略六 与潜在客户保持同步

信任的价值

良好印象的关键

有备无患

是否应该记“台词”

本章重点

……

第三部分 正确管理

作者介绍：

　　理查德·D.狄克森，杰出的销售专业人士。辞去高中数学教师的工作后，他从卖拖拉机、农具开始，在一位有着40多年成功销售经验的人士指导下，不断探索，逐渐成为行业领军人物。他于1995年加入布鲁克斯公司，帮助客户识别和培养高级销售人才，深受客户信赖。

　　

　　JK.哈里斯，哈里斯公司总裁兼首席执行官，一位极具商业才华且总是在寻求新机会的精明领导者。在30年的经商生涯中，他成功创建或收购了18家企业。他初在德勤会计师事务所工作，后于1996年创办了自己的会计师事务所，次年将其变成了全美*的税务代理公司——哈里斯公司。在不到5年的时间里，哈里斯公司从一个简单的办公室发展成了在43个州拥有325个办事处、年收入超过1亿美元的公司。

出版社信息：

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

书籍摘录：

    策略一　全面了解应聘者

   

要在招聘时做出明智决定，你首先需要了解应聘者。这不是说你要了解他们喜欢什么颜色、爱吃哪个品种的冰激凌，或者喜爱读哪方面的书，是否喜欢运动或歌剧。你需要了解的是，他们在工作中会有什么表现，他们为什么要从事销售工作，以及他们是否具备必要的销售技能。如果摄取营养全面的食物有益于身体健康，那么聘用你全面了解的人则会有益于公司发展。你了解的人不应只是一次面试或一份简历呈现的样子。

　 

求职书、简历和面试会揭示一些应聘者信息，但要获得真实、准确、全面的信息，你需要使用以下被证明行之有效的评估工具。

　　关键评估指标

   

要评估一位应聘者，你需要重点考查四个方面：他会怎么做、他为什么做、他是否愿意做以及他是否有能力做。若这四方面协调一致，那么这个人将会成为销售团队的合适人选。

   

注意，他是否有能力做，即做好工作所必需的实际技能，在列表中处于后的位置。不错，技能很重要，但其他因素更重要。迈克尔·乔丹和丹尼斯·罗德曼都是伟大的篮球明星，但如果让你选择其中一个加盟你的团队，你会选择谁?……

在线阅读/听书/购买/PDF下载地址：

在线阅读地址：销售经理培训手册 （招聘—培训—管理，给销售经理的全能业务宝典。）在线阅读

在线听书地址：销售经理培训手册 （招聘—培训—管理，给销售经理的全能业务宝典。）在线收听

在线购买地址：销售经理培训手册 （招聘—培训—管理，给销售经理的全能业务宝典。）在线购买

原文赏析：

暂无原文赏析，正在全力查找中！

其它内容：

暂无其它内容！

书籍真实打分

  • 故事情节：8分

  • 人物塑造：8分

  • 主题深度：6分

  • 文字风格：7分

  • 语言运用：5分

  • 文笔流畅：8分

  • 思想传递：9分

  • 知识深度：8分

  • 知识广度：5分

  • 实用性：5分

  • 章节划分：5分

  • 结构布局：3分

  • 新颖与独特：3分

  • 情感共鸣：5分

  • 引人入胜：3分

  • 现实相关：4分

  • 沉浸感：9分

  • 事实准确性：9分

  • 文化贡献：5分

网站评分

  • 书籍多样性：9分

  • 书籍信息完全性：3分

  • 网站更新速度：4分

  • 使用便利性：6分

  • 书籍清晰度：7分

  • 书籍格式兼容性：3分

  • 是否包含广告：8分

  • 加载速度：7分

  • 安全性：4分

  • 稳定性：7分

  • 搜索功能：4分

  • 下载便捷性：3分

下载点评

  • 速度快(457+)
  • 赞(374+)
  • 情节曲折(304+)
  • 好评(638+)
  • 值得购买(571+)
  • 二星好评(609+)
  • 三星好评(151+)
  • 一星好评(444+)

下载评价

  • 网友 訾***雰：

    下载速度很快，我选择的是epub格式

  • 网友 步***青：

    。。。。。好

  • 网友 瞿***香：

    非常好就是加载有点儿慢。

  • 网友 沈***松：

    挺好的，不错

  • 网友 扈***洁：

    还不错啊，挺好

  • 网友 訾***晴：

    挺好的，书籍丰富

  • 网友 冉***兮：

    如果满分一百分，我愿意给你99分，剩下一分怕你骄傲

  • 网友 菱***兰：

    特好。有好多书

  • 网友 蓬***之：

    好棒good

  • 网友 师***怡：

    说的好不如用的好，真心很好。越来越完美

  • 网友 林***艳：

    很好，能找到很多平常找不到的书。

  • 网友 印***文：

    我很喜欢这种风格样式。

  • 网友 丁***菱：

    好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好

  • 网友 谭***然：

    如果不要钱就好了

  • 网友 薛***玉：

    就是我想要的！！！

喜欢"销售经理培训手册 （招聘—培训—管理，给销售经理的全能业务宝典。）"的人也看了

销售经理培训手册 （招聘—培训—管理，给销售经理的全能业务宝典。）分类索引数据信息

ISBN：9787515801209
出版社：暂无出版社
出版日期：2012-02
作者：暂无作者
TAGS：暂无
随机推荐

© 2009-2025 蛐蛐文库 京ICP备2024085379号

免责声明：本站数据来自互联网公开的数据索引，如果侵犯了您的版权，请点击这里联系删除
对于本站页面标记为“广告、ad” 或非本站域名的链接内容不受本站管控，请自行辨别内容真实性/合法性，本站对此类信息或者链接内容的真实性/合法性不负责任。