名人坎系列之《史玉柱的坎》创业天才 逆袭英雄 成功名人 下载 kindle 电子版 pdf mobi pmlz 夸克云 caj

坎坷、困境，可能每个人都会遇到。不过，史玉柱所经历的坎坷之多、困境之险恐怕不是一般人能够想象的，他以4000元的投资，在短短4个月就赚回100万，又因巨人大厦资金匮乏而在一夜之间从中国首富沦落为负债2亿多的中国“首负”。即便这样，史玉柱并未气馁，而是举债进攻保健品市场，黄金搭档一炮而红，而他马不停蹄地进军网游领域的举动更是将他推向了风口浪尖。

史玉柱，他曾被无数创业者誉为创业天才，是许多企业家眼里引以为戒的失败者，更是众人眼里的“逆袭英雄”。他抛开“负翁”的阴影，再次创业，抢占保健业市场、进军网游领域，成为身价百亿的商业奇才。他这一路走来，到底经历了哪些辛酸、坎坷，就让我们一起细细品读。

总序

序一：“坎”，是一种财富海闻

序二：迈过坎途是大道艾丰

导读

第一章  资金坎：盲目扩张，“巨人”不堪重负

  第一道坎：4000元创业，第一桶金是“赊”来的

  第二道坎：赚了100万，创始员工要分钱

  第三道坎：手握2亿，放言要花10多亿盖大厦

  第四道坎：急于求成，数千万广告费打水漂

  第五道坎：资金链断裂，摩天大厦成烂尾楼

  第六道坎：墙倒众人推，亿万“负翁”借钱无门

  第七道坎：矫枉过正，坐失炒股赚钱机会

第二章  产品坎：成也保健品，败也保健品

  第八道坎：“暴力营销”，脑黄金功效遭质疑

  第九道坎：委托工厂加工，产能跟不上销售

  第十道坎：回天乏术，“巨不肥”折戟沉沙

  第十一道坎：艰难复出，“脑白金”无人问津

  第十二道坎：过度宣传，“脑白金”遭遇“8宗罪”

  第十三道坎：竞争激烈，“黄金搭档”为他人做嫁衣

第三章  营销坎：跌跌撞撞的生存之路

  第十四道坎：做广告受挫，因争议太大被屏蔽

  第十五道坎：广告再受挫，因“措辞低俗”遭抵制

  第十六道坎：涉嫌违规，广告屡被叫停

  第十七道坎：摊上官司，广告文案再惹祸

第四章  管理坎：“史式管理模式"的遗憾

  第十八道坎：不重视人才，骨干离职并剽走技术

  第十九道坎：“空降兵”失灵，内部管理失控

  第二十道坎：情与利互搏，年轻人另起炉灶

  第二十一道坎：高压下有反抗，军事化管理遭诟病

  第二十二道坎：“办事处”不办事，营销人员不营销

  第二十三道坎：力推新政，市场部员工齐离职

第五章  战略坎：决策失误，史玉柱几经沉浮

  第二十四道坎：与外资接洽，史玉柱再遭套现质疑

  第二十五道坎：《征途》上线，免费模式遭炮轰

  第二十六道坎：高调登场，遭遇网游同行围堵

  第二十七道坎：别出心裁，拷贝脑白金方法卖游戏

  第二十八道坎：《征途》改革失误，痛失游戏玩家

第六章  性格坎：老虎型性格引发多重危机

  第二十九道坎：“家长式管理”引发多重危机

  第三十道坎：扬言还债，反遭外界质疑

  第三十一道坎：大嘴巴微博惹祸，史玉柱被约谈

  第三十二道坎：曝出行业内幕，遭骂人公司威胁

第七章  品牌坎：争议不断，舆论来袭

  第三十三道坎：高调宣布网游下乡，炮轰声不断

  第三十四道坎：被指利用人性敛财，丧失道德底线

  第三十五道坎：网游毒害青少年，巨人被推上审判台

  第三十六道坎：巨人网络突陷“洗钱门”

  第三十七道坎：史玉柱退休，巨人品牌难逃“暗淡”？

  第三十八道坎：屌丝广告在美遭停播，被指扭曲文化  

江生生：管理学硕士，财经作者。曾在新闻出版总署质检中心、西门子（中国）有限公司，北京奔驰汽车有限公司等有过从业经历。关注企业成长与发展，长期致力于财经人物和企业案例研究。

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　　第一道坎4000元创业，第一桶金是“赊”来的史玉柱大学毕业后被分配到统计局工作，并因为工作表现突出，获得了保送研究生的机会。不过毕业后，史玉柱并没有按原来的计划回到统计局，而是走上了一条创业的道路。创业初期是非常艰苦的，手里仅有4000元的史玉柱，是如何巧妙渡过难关的？坎里那些事儿1962年，史玉柱出生于安徽省蚌埠市怀远县，并在那里度过了自己的童年。刚上学时，史玉柱的学习成绩还是不错的，但是由于痴迷小人书，小学四年级时成绩急剧下滑，被迫留级。父母为了让他好好学习、一气之下把整整一箱子小人书全部烧掉了。史玉柱没有了小人书，又迷上了自然科学，并且千方百计地自己琢磨着做一些小玩意儿，比如装配简单的收音机等，甚至胆大到自行配置黑火药。

　　上了中学，在父母的监督催促下，史玉柱放弃了自己的兴趣爱好，开始了疯狂的学习，甚至进入了“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的境界。从此，史玉柱的学习成绩开始直线飙升。1980年，史玉柱以全县总分第一，数学119分(差1分为满分)的成绩考入浙江大学数学系，当时他的理想是成为陈景润那样的数学家。

　　在浙江大学数学系刚过了一学期，史玉柱就放弃了成为陈景润的理想，因为他发现同学里面的天才太多了，而自己拼了命地学习，成绩也只能维持到中等水平。大三时，史玉柱选择了计算数学专业方向。当时还是小型微机时代，编程结果需要打纸带。史玉柱当时没觉得计算机特别有用。

　　当时在改革开放的背景下，史玉柱对不断涌现的新鲜事物表现出异乎寻常的兴趣。他的涉猎十分广泛，尤其喜好运动，无论是网球、桥牌等，他都积极尝试，同时，他还是系足球队的主力前卫。

　　1984年，史玉柱大学毕业后，就业中心根据他的专业，把他分配到了安徽省统计局工作，负责各类统计数据的分析和处理。在工作中，史玉柱的探索和冒险精神也表现得淋漓尽致。在数据统计的过程中，史玉柱深刻地体会到，传统的手工操作不仅效率低下，而且差错率极高。于是，他根据自己在大学时学到的一点编程知识，开始着手编写统计软件，希望用电脑来提高工作效率和办公自动化水平。很快，史玉柱就开发出了一款统计系统软件。

　　史玉柱出色的工作成绩很快引起了领导的关注，上级决定将他保送到深圳大学软科学管理系进修研究生，希望他毕业后能成为优秀的管理干部。

　　1989年，年仅27岁的史玉柱从深圳大学研究生毕业了。由于深圳是中国改革开放的前沿重地，在深圳读研究生的过程中，史玉柱早已习惯那里朝气蓬勃的气氛，于是，研究生毕业后的史玉柱没有回到原单位报到，而是做出了一个让所有人都惊讶的选择——下海经商。

　　事实上，史玉柱在读研期间就已经在开发一款文字处理软件了。当时一台四通打字机卖2万多元钱，销售非常火爆。史玉柱认为，很多单位既有电脑又买打字机，如果能编个软件，让电脑起到打字机的作用，肯定有不错的市场。

　　不过当时史玉柱连自己的电脑都没有，在学校时可以在学校机房编程，刚毕业的时候只好偷偷“混进”机房，继续借用学校的电脑编写程序。后来，他又通过熟人借到一间配置有计算机的学校办公室，别人下班了他“上班”，别人不用计算机的时候他接着用。在这样的条件下，耗时一年，他终于开发出了“M-6401桌面文字系统软件”（以下简称“M-6401软件”）。有了产品，必然要把产品卖出去，卖产品肯定要先做宣传。但这时他只有4000元钱，他该怎样维持自己的“下海”梦呢？史玉柱的战术开公司，赊账为产品做广告研究生毕业后，史玉柱回老家跟父母借了4000元钱又返回深圳。对史玉柱来说，情况不容乐观，因为当时他返回深圳的机票钱就花了2000多元，剩下的钱其实根本不够创业的。不过，支撑他创业信心的，就是自己开发的那套M-6401软件，他相信这是一款成熟的软件，一定能给客户带来方便。

　　史玉柱把软件储存在集成电路板里，这种电路板可以插在电脑的扩展槽里使用。当时这种储存有汉字处理软件的集成电路板被人们叫作“汉卡”。为了使自己研发的产品有一个合法的身份，史玉柱用手中仅剩的一点钱，承包了深圳大学科技工贸公司电脑服务部，又找来几位朋友帮忙，算是正式开起了公司。

　　史玉柱是非常大胆的人，他一上来就想做全国市场。做全国市场就需要做宣传、打广告，打广告必然需要好的平台。史玉柱自己花了16天时间，终于写好了自己满意的广告词。他亲自拿着广告词和软件跑到北京，找到当时计算机领域里最权威的杂志——《计算机世界》，请他们帮忙为自己的产品做广告。

　　不过，史玉柱手里没有钱，只好厚着脸皮跟报社的人说，现在手中没钱，但是这个产品一定能赚大钱，一个月之后肯定能够付款。刚开始报社不答应，但经不住史玉柱的软磨硬泡，最终还是用半个版面为M-6401做宣传，但要求费用必须在半个月内付清。

　　史玉柱回到深圳后，《计算机世界》就把M-6401桌面文字系统的广告刊登了出来。果然不负众望，很快史玉柱办公室里就电话不断，有的直接说要来订购，有的说要来看产品。

　　P2-5

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　　★史玉柱，他曾被无数创业者誉为创业天才，是许多企业家眼里引以为戒的失败者，更是众人眼里的“逆袭英雄”。

　　★作者是财经畅销书策划人，财经作者。对于财经人物及企业案例颇有心得。

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媒体评论

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　　————正和岛创始人兼首席架构师，原《中国企业家》杂志社社长刘东华