心世界-购物车心理学：让顾客立即购买的电商营销法则 下载 kindle 电子版 pdf mobi pmlz 夸克云 caj

如何吸引人们在你的网店停留更长时间？

如何科学地为产品定价？

网店主页应使用什么配色、什么字体，如何排版布局？

向潜在买家展示“库存紧张”有何意义？

给新用户提供特殊折扣有何作用？

“买一送一”与“买两件享 5 折”哪一个更吸引网购者？

网购者更喜欢礼物还是返现？

事实上，网购者的购买决定更多的是在潜意识中进行的，而不是由理性支配的，就如麻省理工学院著名行为经济学家丹·艾瑞里所说:“我们的不理智完全在意料之中！”电商完全可以解读网购者的购买决定，从而在竞争激烈的线上市场中脱颖而出。

通过深入探讨消费者心理学和行为经济学，本书作者、市场营销专家西玛·古普塔对如何经营网店提出了许多独特见解比如利用互惠性法则、一致性法则、稀缺性法则等心理学法则，来说服网购者顺应你的意愿、遵循你的提案；合理运用人的记忆和感知，让自己的品牌和产品在消费者心中留下深刻印象；结合七类心理诱因，使用“魅力”的力量让网购者爱上你的产品，并且维持买家忠诚度；等等。此外，书中还包括操作性较强的策略，比如根据目标消费者心理具体地设计和打造自己的社交媒体、网店、广告文案以及商品图,

书中包含近百张插图，真实营销案例俯拾皆是，语言直白易懂。书中的例子涉及电子、食品、日用品、时尚等行业，展现了不同行业的创造性，对管理、市场营销、网络营销、创业创意和媒体行业的专业人士和想要创立个人品牌的读者而言大有助益。

章 数字消费者的心理

第二章 让科学重返市场营销

探索数字心理学 / 010

掌握人类思维 / 010

旧脑对决策过程的影响 / 012

中脑对决策过程的影响 / 014

新脑对决策过程的影响 / 015

未被探寻的认知心理学 / 017

认知心理学对接数字营销 / 018

认知自我主义 / 019

行为经济学 / 020

总 结 / 021

第三章 如何让人说“yes”

互惠性法则 / 025

承诺与一致性法则 / 028

社会认证或认同法则 / 031

喜好法则 / 033

稀缺性法则 / 035

权威人物 / 037

第四章 感知风险

展望理论 / 040

从众心理：“合群”的需求 / 052

第五章 市场营销中的魅力艺术

忧虑：营销者锋利的武器 / 068

权力和声望：息息相关 / 070

恶：因为规则就是用来打破的 / 072

第六章 记忆和市场营销

感官记忆 / 079

短期记忆 / 079

三种长期记忆 / 079

信息重复 / 081

选择性保留 / 082

信息阻断 / 083

峰终定律 / 084

高峰可正可负 / 086

结尾好就一切都好 / 088

品牌突出度 / 088

品牌知名度 / 090

品牌能见度 / 090

品牌相关度 / 091

记忆是有缺陷的 / 091

改写记忆 / 092

第七章 感知：消费者眼中的你

不同的人，不同的感知 / 097

更高、更大、更好 / 098

我们到底看到了多少 / 099

他们也许看到了，但他们会记得你吗 / 102

框架效应 / 109

主属性化 / 113

第八章 市场营销中的情绪

快乐：千金难买？ / 116

爱在空气中 / 118

抱负：渴望成功 / 120

忧伤能大卖！ / 122

愤怒管理 / 123

恐惧：面对它 / 124

厌恶：利用反对获得支持 / 125

第九章 你为何要购物

为需求买单 / 130

为欲望买单 / 131

为他人买单 / 132

为社交买单 / 133

线上购物为何是种福利 / 134

线上购物省时吗 / 135

线上购物的成本效益 / 137

当下流行什么 / 137

买家希望能快速对比 / 139

面对选择，买家是否不知所措 / 139

库存的重要性 / 140

谁不想按自己的条件派送 / 140

第十章 价格即感知！

导 语 / 144

随意一致性 / 145

零的力量 / 147

社会规范如何影响定价 / 150

强推开源软件 / 151

礼品的力量 / 152

是否应该打折 / 154

价格预期的启动 / 155

数字网红群体 / 157

互联网是否阻碍了启动过程 / 158

玩弄数字 / 159

取整心理学 / 159

为何互联网充斥着末位为“7”的标价 / 160

价格展示 / 160

动态定价 / 162

价格对比的复杂性 / 163

第十一章 社交媒体营销

社交媒体与人类心理交织 / 166

通过社交媒体创立品牌 / 169

社交媒体内容很重要！ / 170

利用社交媒体中的人类心理学 / 173

个人资料照片的重要性 / 174

社会反馈的重要性 / 175

社交媒体帖子的情绪诱因 / 176

禀赋效应 / 177

从众行为 / 178

重复曝光效应 / 178

接近效应 / 179

缓冲效应 / 180

讲故事 / 180

第十二章 设计完美网站

心理学在网页设计里的作用 / 184

是不是漂亮的网站就总能成功 / 185

网站的设计层级 / 186

网站的布局 / 188

色彩心理学 / 193

字体排版 / 197

指向性提示 / 198

需避免的设计错误 / 199

第十三章 说服性写作的力量

说服性写作的小技巧 / 205

标题是你好的朋友 / 205

标题心理学 / 207

内容营销的心理学 / 213

总 结 / 217

第十四章 图像的力量

信息图 / 223

格式塔或视觉组块法则 / 236

视觉隐喻 / 237

对称法则 / 240

有序法则 / 241

蔡格尼克效应 / 242

分心法则 / 244

处理流畅性 / 246

什么能创造轰动：什么能病毒式传播 / 246

梗 / 247

幽 默 / 248

政治性帖子 / 249

尴 尬 / 250

可 爱 / 250

场景视图 / 251

中央凝视偏好 / 252

横向视图偏好 / 254

三张人脸 / 257

情绪复杂程度 / 258

文字和图像双管齐下 / 259

对图片的描述 / 261

图片标题 / 262

图片评论 / 262

致 谢

西玛·古普塔 (Seema Gupta)

曾任印度管理学院班加罗尔分校（Indian Institute of Management Bangalore）市场营销学教授。现专门从事数字营销工作，是该领域的作家、演讲者、博客作者、顾问和培训师。作为数字营销顾问和培训师，她已经培训了超过10000名专业人员和500多家公司。她曾在《公共关系评论》（Public Relations Review）、《企业声誉评论》（Corporate Reputation Review）等著名期刊上发表论文。

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编辑推荐

作者西玛·古普塔教授是市场营销专家，已经培训了联想、惠普、3M、哈曼国际、Adobe、好时在内的500多家公司的超过10000名专业人员。

书中包括一百多个经典案例，以及近100幅示例插图，用直白易懂的方式把复杂的心理学理论简化。

既有心理学理论，又有实际操作指导方案。从底层逻辑入手阐述心理学原理，授人以渔，让读者融会贯通，打造专属自己的品牌和网店。

精美双色印刷，理论更直观，重点更明确。

对于想要开设网店的新手店主来说，本书是一本入门指南，包含了从品牌包装、品牌logo、网站字体设计，到社交媒体运营、网店营销活动的具体指导。

对于网络营销人员来说，本书指导他们从心理学角度，更加了解网购者的消费行为，从而设计出“爆款”营销方案。

前言

序  言

互联网的日益普及掀起了网购狂潮。网购所提供的无限选择、大幅折扣，以及随时随地入店的自由等打乱了传统的买卖交易。

各类品牌都需要提供可信赖的、无缝对接的线上客户体验。虽然在实体世界里商家们能够很好地掌握与消费者之间的互动，但鉴于网络的双向特性，要在线上同样做到这一点却极富挑战性。

尽管无法做到百分之百掌控消费者的线上参与，但如果商家们对他们的消费者的心理能够有所了解，那么情况仍在掌握之中。虽说每个商家服务的受众各有不同，但人类思维的特质依旧放之四海而皆准。

设想一下，如果商家们知道启发法和认知偏差怎样影响购买决定，以及消费者是如何应对心理诱因的，那么生意该有多简单？随着消费者在线上的时间越来越多，大笔的营销预算也纷纷拨给了数字消费，营销者们掌握数字消费者的心理已成了重中之重。

我对影响决策的心理偏好和偏见十分感兴趣。我做了许多 关于认知心理学和行为经济学方面的研究，发现这类学科令人十分着迷。我意识到这些学科因其便于操作和检验而在数字营销方面得到广泛运用。由于网上的实验成本低，心理诱因在网上能够得到更好的运用。因此，这些诱因拥有解锁数字营销的潜力。我感叹于数字营销能给创意、设计、市场营销、心理学、媒体和创业领域的专业人士们增添巨大价值，遂开始了这本书的写作之旅。

这本书之所以引人入胜，是因为它从营销者的角度去解读指导人类思维的心理学原则。书中的每个例子都经过精挑细选，以便读者慢慢地内化诱因和认知偏差。这本书介绍了例如任意连贯性、动态定价和零的力量等概念，解释了人类思维如何理解以及应对礼物、优惠券和返现等操作。

本书还揭露了网购的无限选择这一特性怎样把焦点从购买所需品转变成购买渴望之物。此外，本书还引导消费者关注网购是如何营造出一种省时省力的奇妙错觉以及如何呈现现实的。

这本书通过妙趣横生的插图对如何利用市场营销活动中的情绪做了解释，并对如何科学地使消费者着迷这一话题进行了讨论。书中的例子涉及各行各业，展现了不同行业的创造性。

这本书还揭示了消费者参与从文字到视觉这一转变背后的心理学原因。书中的例子包罗万象，从严肃的到滑稽的应有尽有，使得书中的分析令人兴奋。该书还涵盖了记忆能力以

及打破障碍进入每个商家都渴望到达的人类潜意识记忆领地的方法。

除此之外，这本书还聚焦通过消费者的眼睛，评估品牌感知度的必要性。书的结尾讨论了每个品牌的商品如何在连贯性和创新性之间达到完美平衡，吸引读者看到后。

对管理、市场营销、数字营销、创业、创意和媒体行业的专业人士而言，这本书令人陶醉。

书中运用了直白易懂的语言把复杂的理论简化，并结合大量的相关例子，使该书成为想要生意兴隆、创立个人品牌，抑或以市场营销为生之人的之作。这是我参与的为有趣的写作项目之一，这本书也纯粹因其蕴含的新颖和惊喜而在我心中显得尤为重要。

因此，你还在等什么？幸福地一头扎进来吧！

书籍介绍

如何吸引人们在你的网店停留更长时间？

如何科学地为产品定价？

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网购者更喜欢礼物还是返现？

事实 上，网购者的购买决定更多的是在潜意识中进行的，而不是由理性支配的，就如麻省理工学院著名行为经济学家丹·艾瑞里所说:“我们的不理智完全在意料之中！”电商完全可以解读网购者的购买决定，从而在竞争激烈的线上市场中脱颖而出。

通过深入探讨消费者心理学和行为经济学，本书作者、市场营销专家西玛·古普塔对如何经营网店提出了许多独特见解比如利用互惠性法则、一致性法则、稀缺性法则等心理学法则，来说服网购者顺应你的意愿、遵循你的提案；合理运用人的记忆和感知，让自己的品牌和产品在消费者心中留下深刻印象；结合七类心理诱因，使用“魅力”的力量让网购者爱上你的产品，并且维持买家忠诚度；等等。此外，书中还包括操作性较强的策略，比如根据目标消费者心理具体地设计和打造自己的社交媒体、网店、广告文案以及商品图,

书中包含近百张插图，真实营销案例俯拾皆是，语言直白易懂。书中的例子涉及电子、食品、日用品、时尚等行业，展现了不同行业的创造性，对管理、市场营销、网络营销、创业创意和媒体行业的专业人士和想要创立个人品牌的读者而言大有助益。

★编辑推荐

1. 作者西玛·古普塔教授是市场营销专家，已经培训了联想、惠普、3M、哈曼国际、Adobe、好时在内的500多家公司的超过10000名专业人员。

2. 书中包括一百多个经典案例，以及近100幅示例插图，用直白易懂的方式把复杂的心理学理论简化。

3. 既有心理学理论，又有实际操作指导方案。从底层逻辑入手阐述心理学原理，授人以渔，让读者融会贯通，打造专属自己的品牌和网店。

4. 精美双色印刷，理论更直观，重点更明确。

5. 对于想要开设网店的新手店主来说，本书是一本入门指南，包含了从品牌包装、品牌logo、网站字体设计，到社交媒体运营、网店营销活动的具体指导。

6. 对于网络营销人员来说，本书指导他们从心理学角度，更加了解网购者的消费行为，从而设计出“爆款”营销方案。