销讲成交策略 中国纺织出版社 下载 kindle 电子版 pdf mobi pmlz 夸克云 caj

人人都会说话，但却未必人人都能把话说好。作为一项说话的技巧、一种演讲的艺术，销讲的优选境界是要把话说出去，把钱收回来。本书立足于销讲实际，多侧面、多角度、多层次地阐述了销讲心理、步骤、禁区、关键点、方法及难题，旨在帮助读者掌握销讲技巧，提升销讲水平，实现很大程度上成交。

Part1做动作塑造大师，把开场设计得精妙绝伦

1.1开场白开不好，等于白开场/2

1.2最吸人眼球的开场就是与听众积极互动/6

1.3掌握7种开场技巧，让你的销讲惊艳全场/11

1.4一开场就赢得听众的信任/15

1.5避免这九种“自掘坟墓”式开场白/19

Part2销讲也需颜值，做到眉目传情和举止有范儿

2.1有一种销讲，叫“马云范儿”/24

2.2学会6个传情眼神，从此演讲全场/29

2.3得体的举止，让销讲魅力倍增/32

2.4“表面功夫”不到家，怎么做销讲/37

2.5用声音捕获听众的心/42

Part3名头弄个响的，给自己一个有特色的标签

3.1找到自己的销讲风格，打造个人品牌/48

3.2用好自我介绍，为你的形象加分/54

3.3优化自己的人设，从长处入手/59

3.4自带个人标签，做最好的自己/63

Part4销讲如戏，既要入戏，还要靠实力

4.1紧张情绪，松弛销讲/66

4.2声音、动作和表情联合运用的销讲达人/73

4.3要以情感人，需句句带着情商/78

4.4心有灵犀的提问，才能勾起对方的表达欲/81

4.5引爆观众，激起对方听的欲望/85

Part5做幽默达人，拒绝那些干巴巴的东西

5.1不会抖包袱，学学郭德纲/90

5.2“损”一下自己，也许能够使人“爆笑”/94

5.3说人话，说人话，还是说人话/99

5.4即使再正经的内容，也要“不正经”地讲出来/104

5.5幽默，是演讲者推荐的武器/108

Part6技巧只是锦上添花的手段，核心是演讲内容

6.1你分享给观众的必须是干货、干货、干货/114

6.2用故事把你的思想和情感植入听众的大脑/123

6.3有料、有种、有趣的内容，才能留住观众的魂/126

Part7赢得人心，再难缠的听众也能顺利说服

7.1知己知彼，了解和分析听众/134

7.2巧用数据、案例，让销讲更有说服力/139

7.3循序渐进，用逻辑说服听众/143

7.4掌握四大技巧，顺利说服听众/147

Part8不以成交为目的的销讲，都是自嗨

8.1一切为了成交/154

8.2开场成交：收心/157

8.3中场成交：攻心/165

8.4后场成交：收钱/175

8.5找到成交的道与术，增强成交信念/184

Part9人人销讲的时代已经到来，你准备好了吗

9.1用销讲影响他人、改变自己/188

9.2销讲，是企业家的不错武器/193

9.3销售之前必学销讲/196

9.4树立销讲的信念/199

9.5提升销讲影响力的六大核心/203

唐美人公司联合创始人

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