王志纲论战略:关键阶段的重大抉择 下载 kindle 电子版 pdf mobi pmlz 夸克云 caj

王志纲作为中国顾问咨询业的拓荒者,近30年来为上千个组织提供咨询、顾问、协同经营等服务，他在书中从西方战略思想的流变，东方战略思想的勃兴谈起，追溯自己寻找战略的历程，告诉你什么是战略，什么是适合在中国发展的战略，如何进行战略认知、战略分析、战略制定、战略实践，以及如何避免 ，并沉淀了丰富的企业成败的案例。精彩呈现了“智纲智库”的工作方法，一条“打通学、术、道，纵横官、产、学”的中国式战略之路，它将告诉你怎样避开商海暗礁和险滩，把握成功的玄机。

前言

第1章　什么是战略1

西方战略思想的流变1

东方战略思想的勃兴9

战略的定义19

第2章　为什么要谈战略27

关于战略的两类错误认知27

沧海横流，方显战略本色36

战略是一种思维，更是一种能力44

第3章　寻找战略的历程47

我的底层思维框架49

我的战略实践55

我眼中的好战略61

第4章　战略的两大支点：哲学与人性67

战略与哲学68

战略与人性71

认识论、方法论、实践论80

第5章　如何进行战略认知87

发现、关联、一分为三88

认识自己与认识世界95

小道理服从大道理99

东方战略思维的复兴101

第6章　如何进行战略分析113

“三因”法则115

“阶段论”法则127

“哑铃”法则148

第7章　如何进行战略制定161

战略就是预见162

战略就是找魂178

战略就是聚焦198

战略就是协同207

总结217

第8章　如何进行战略实践219

人：培养战略统帅220

抓手：找到关键突破口232

节奏：把握战略节奏250

权变：在变化中掌握主动权260

第9章　如何避免 273

人性弱点与 274

摆脱陷阱与自我超越288

结语　穿越无人区295

附录　东西方战略的起源与流变305

王志纲

中国著名战略咨询专家，智纲智库（王志纲工作室）创始人。中国本土战略咨询的开创者和领军人物，对中国社会经济有重大影响的民间学者与意见领袖，企业家与地方政府的智囊。

作为中国顾问咨询业的拓荒者，20世纪90年代初，王志纲便走上了创建中国特色民间智库的探索之路。近30年来，秉承知行合一的原则，为上千客户提供了战略咨询。

从地产大盘、城市区域、文旅康养再到一带一路，王志纲一直坚持践行中国式战略，致力于前瞻性研究、商业模式创新和战略思想传播。 王志纲坚信， 随着中国的国际地位不断提升，未来将会涌现出一批具有世界影响力的东方式战略智库，与西方咨询公司分庭抗礼，这也是智纲智库努力的方向。

内容整理

窦镇钟

2017年毕业于南开大学，于同年加入智纲智库，现任智纲智库传媒总监。

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编辑推荐

著名战略咨询专家，智纲智库创始人。 中国本土战略策划的开创者和领军人物，对社会经济有重大影响力的市场化民间学者与意见领袖， 企业家与地方政府的智囊。王志纲老师的新作，“打通学、术、道，纵横官、产、学”的中国式战略发展之路。

媒体评论

改革开放以来，中国经济创造了世界奇迹，关键是我们确立了社会主义市场经济的方向，探索出一条中国特色的发展道路。志纲先生不论是做传统的地产发展战略，还是新型城市战略，都牢牢地把握了这个方向。通过智库的力量，把政府意志和市场要素有效地结合起来，从而在中国这片土地上成长和发展。

——龙永图

全球CEO发展大会联合主席

中国与全球化智库（CCG）主席、原国家外经贸部副部长

原博鳌亚洲论坛秘书长、中国复关及入世首席谈判代表

本书作者是同辈人中的有识之士。志纲之识，源于他见得实在多、实在广。他不止于旁观，还参与其中帮诸多弄潮儿、先行者谋方略。难能可贵的，是在见多识广的厚实基础上，志纲用心提炼他的过人见识，成就了这本大作。

——周其仁

著名经济学家、北京大学国家发展研究院教授

前言

一把解牛刀

纵观全世界，普遍性 、 能穿越时空的话题，莫过于美食与美色了，古今中外、东南西北、男女老少、长幼贤愚，对于这两个话题，谁都能聊两句。

正所谓“饮食男女，人之大欲存焉”，美食和美色之所以能成为大众话题，不外乎两个原因：，萝卜青菜，各有所爱。评判的标准不固定，自然结果不好量化。第二，就算没吃过美食，没见过美色，也能聊上两句。议论的门槛低，自然人人都有发言权。但恰恰因为如此，想把美食和美色说好，说得“活色生香”，反而不容易。

从我大半生从事战略咨询的经验来看，这样的普遍性话题如果尚有第三个，想必就是“战略”了。

战略的伟力

当今是一个充满不确定性的时代，也是一个战略满天飞的时代。不知道从什么时候开始，战略成了一个谁都可以讲两句的普遍话题：广告公司说自己做的是营销战略，数据处理与分析公司说自己做的是IT战略，企业的兼并重组是并购战略，产品的设计是产品战略，企业的快速扩张是增长战略……凡此种种，不一而足。

战略的外延不断扩张的同时，其内涵也变得模糊不清。在一些场合，战略同计划、方向和指南画上等号；但在另一些场合，战略又同愿景、抱负与价值观等同；在很多互联网公司中，战略着重于模式、技术、产品层面的创新；对咨询公司而言，尤其是个别拾西方理论之牙慧的中国公司，战略被狭义地理解为一个接一个的PPT、复杂的矩阵模型和一大串拗口的理论。

上述种种是战略吗？从某种角度上来说，都算是。但倘若一个词泛化到无所不包，它本身的价值就很值得商榷了。因为词意太过于模糊，即使是同一个人，在不同时间、不同情境，对“战略”一词的定义都有所不同，这也为解读战略带来了不少困难。

战略大门之前熙熙攘攘，虽然略显纷乱，但我倒觉得不是坏事。谈论战略成风的背后，起码说明社会逐渐认可了战略的重要性，这本身就是一大进步。

那么究竟什么是战略呢？结合我40年知人阅世的经验和上千政企客户的咨询实践积累来看：“所谓战略，就是在面临关键阶段的重大抉择时，如何做正确的事以及正确地做事。”

如果这个定义还有些抽象，那么下面这个小故事或许会对你有所启发：

从前，有一个叫丁的庖（厨师），极擅长宰牛，梁惠王知道后，便请他来展示。

庖丁宰牛剔肉时，凡是手碰、肩靠、脚踩、膝顶之处，都发出淅沥沥的响声，挥刀一刺，骨肉分开。姿势之优美，犹如古舞《桑林》；声音之动听，犹如古乐《咸池》。

梁惠王啧啧称奇：“技术怎么能达到如此神奇的境地呢？”

面对梁惠王的疑问，庖丁答道：“臣之所好者道也，进乎技矣。始臣之解牛之时，所见无非牛者。三年之后，未尝见全牛也。方今之时，臣以神遇而不以目视，官知止而神欲行。依乎天理……彼节者有间，而刀刃者无厚；以无厚入有间，恢恢乎其于游刃必有余地矣。”

“所好者道也，进乎技矣”“游刃必有余地矣”这两句不仅是写庖丁神乎其神的厨艺，更是一个关于战略的精妙比喻。战略就是一把以哲学观为刀柄，以方法论为刀刃的“解牛刀”，无论是个人还是组织，在面临关键阶段的重大选择时，只要用好这把“解牛刀”，就能够让困难与迷思迎刃而解。

纵观世界历史，无论中外，每逢“千年未遇之变局”，总能出现战略这把“解牛刀”的身影。越到关键阶段需要做出重大抉择时，战略的重要性就越发凸显。正所谓成也战略，败也战略，一个 的战略足以为破局带来曙光，一个糟糕的战略也会让败局难以逆转。

小到一个个体、一个部落的物竞天择，中到一个组织、一个企业的优胜劣汰，大到一个城市、一个国家的兴衰存亡，生存竞争和发展抉择的战略智慧从来都贯穿其中。

春秋战国，纷争不断， 终秦国灭六国、实现大一统，靠的就是清晰的战略思维，奋六世之余烈，以商鞅变法夯实强国之基础，以连横逐个击破六国合纵，以求贤令广罗天下人才共商霸业。

公元前5世纪的伯罗奔尼撒战争（被称为“古代世界大战”），当时占据霸主地位的雅典动员了几乎所有的希腊城邦参战，但原本胜券在握的雅典却因为缺乏正确的战略方针，前后打了近30年，倾尽国力， 终还是败给了斯巴达，辉煌的希腊文明遂步入衰落。

在中国近代史上，共产党在力量对比极其悬殊的情况下击败国民党，实现了以弱胜强的奇迹。这些胜利离不开毛泽东对中国的深刻认识、正确的战略方向指引和审时度势的战略调整。

毛泽东之后，中国的另一位伟大战略家莫过于邓小平。他的一生同样传奇，年少游学，半生戎马，三落三起，平乱求治。在中国即将被“开除球籍”的危难关头，邓小平以无与伦比的勇气与智慧，果断推行改革事业，改变并创造了一个时代，为今天的崛起打下了坚实的基础。从本质上来说，改革开放也是一场战略驱动的伟大革命：转“备战备荒”思维为“和平与发展”思维，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，推行一国两制，解决港澳问题……这一系列大政方针，无不闪烁着战略的光芒。

正如我在纪念改革开放40周年时写的《邓公的遗产》一文中所讲的那样，贯穿邓小平的思想 核心的三点：尊重人性，尊重常识，顺应规律。这既是一位伟大战略家留给我们的宝贵精神遗产，也标志着一个千帆竞逐、百舸争流的伟大战略时代的到来。

伟大的战略时代

战略时代的到来，离不开“海”的滋养。

今天的人们，对“下海”一词可能有些陌生，毕竟市场经济的汪洋大海已经渗透到每个人的生活中，无孔不入。但如果时间回溯到半个多世纪前，“海”可是讳莫如深的存在，当时的中国虽已走出帝制，但依旧处于僵化的社会经济体制中，个体几乎没有任何选择空间，连自由迁徙都不可能，更遑论自由择业。除了一少部分人能上工农兵大学和当兵之外，大多数年轻人，就算有再大的雄心壮志也无路可走。这些都是现在的年轻人无法想象的。

邓小平的复出，给我们这代人带来了命运的转机。从恢复高考开始，选学校、选志愿、选职业、选城市，我们逐渐有了人生的选择权，中国这艘大船也在慢慢调整方向，体制外的力量——“海”，次出现在世人面前。

彼时的“海”，虽然只是作为体制内的补充和点缀，但毕竟有了一点自由活动的空隙。到了1992年，真正的“海”才初步形成，面对西方的经济制裁和国内一些人想走回头路的倾向，邓小平发表了一系列讲话，通称南方谈话，推动中国走向市场经济的勇往直前之路。彼时，改革开放已经有了14年的积淀，再加上领导层的推动，这片初露端倪的“海”，迅速由风平浪静变成了巨浪滔天。奔流激荡的大势给每个人提供了改写命运的无限可能，越来越多的人义无反顾地一头扎进海中，一个从未有过的大自由、大解放时代到来了。

随着社会发展到如今，开放度越来越高，个体的自由度也越来越高，每个人都能把握自己命运的风帆，能决定自己唱什么歌、走什么路、爱什么人，能自由择业、自由迁徙、（在法律允许的范围内）自由生活。“海”已经成为每个人生活的常态，自然也就不再有“下海”一说了。

为什么战略离不开“海”的滋养？因为战略的前提是自由，没有独立之精神、自由之思想，战略根本无从谈起。

在自由不彰的年代，战略只是服务于极少数统治者和军事家的“奢侈品”，与普罗大众无缘。对一辈子“面朝黄土背朝天”的农民而言，战略是远在天边的云彩，柴米油盐才是要面对的实际问题。对知识分子而言，他们无法决定自己的命运，更无法谈及战略。

海为龙世界，天是鹤家乡。只有当人们纵身入海，充分释放选择的自由，让不管国家、企业还是个人，都开始思考“我是谁、我从哪里来和我将要向哪里去”这些问题时，曾经贵为“王谢堂前燕”的战略才真正飞入了千千万万的寻常百姓家。

在中国社会各阶层中，入“海” 深、 触及战略问题的，当属新兴的企业家群体，其中的代表人物当属广东籍企业家。

新中国成立之后的30年，计划经济占主导地位，不承认商品经济，更谈不上承认商品经济的主体——企业家。凭借改革开放试验田的先发效应，广东模式在全国攻城略地、势如破竹，广东企业家也成了一个时代的明星。客居南粤数十年来，我对他们的认识尤其深刻。他们大多是实用主义者，很少考虑三步之外的事情。即使是那些昔日与智库合作的老板也不例外，他们的目的很简单，就是解决问题，而且要求像吹糠见米那样解决问题。这些年来，很多和我合作的广东老板都获得了巨大的成功，如坊间耳熟能详的碧桂园、星河湾等，但外人只看到了市场营销或者产品打造等冰山一角，殊不知其背后是一套完整的战略体系，即使是当事人，虽然切实感受到了战略这把“解牛刀”的锋利，但往往也只是知其然而不知其所以然。

这种“敏于行，而拙于思”的特点，不仅仅代表了广东，更代表了一个时代。广东老板正是中国代企业家的缩影。他们并非不懂战略，相反，他们深谙战略，但更多的是基于生存智慧与人性洞察之上的个性化战略。

前段时间，我和一家世界500强民营企业的创始人喝茶聊天时，他谈到了自己的经济哲学观—“十亿看企业规律，百亿看行业规律，千亿看经济规律，万亿看国家规律和世界规侓”，寥寥几句话，有着相当高的战略高度。再比如说我的老朋友长隆集团创始人苏志刚，他的战略总结起来就是三句话—，“扮猪吃老虎”，低调再低调，绝不惹是生非，也从不避讳自己的农民出身；第二，“力不到不为财”，在复杂的环境中只相信自己，亲力亲为，以拙破巧；第三，“拿来主义”，在全世界考察好的项目和经营模式，然后扩大五倍、十倍移植回来，通过“巨国效应”，实现超常规的增长。正是这种简单但务实的战略判断，支撑起了长隆集团的成功。

作为老一代企业家里 战略眼光的人，柳传志和任正非身上均体现出了极高明的战略智慧。

联想诞生于环境复杂的北京，在这种背景下，柳传志首先考虑的必然是生存问题，“活下来才是硬道理”。“技工贸”也好，“贸工技”

也罢，都要围绕“活下来”这个 高目标服务。君不见，多少名噪一时的“枭雄”，都在北京这片土地上栽了大跟头？能像柳传志这样逆境求生，已经极不容易。

橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。不同的水土也孕育了不同的战略选择。以任正非这种日鼓鼓的贵州人性格，（华为）到了北京可能很难生存，但在深圳这样宽松的生存环境下，华为反而成长为 的企业。

华为成功的背后，任正非本人的战略眼光是一大重要原因。其在源头上摆脱了商学院式的理论框架，既有观察现实世界和不断实践的人性感悟，也有横贯东西方的科学和哲学洞察。但纵使高明如任正非，华为早期的企业实践同样是基于任正非的人生经验、人性想象和非系统的学习之上的“零敲碎打”。直到花重金引入西方咨询公司的方案，把极盛时期美国大企业的管理经验悉数吸收，进行全面的组织变革之后，华为才真正具备了现代企业的基因，成为古为今用、洋为中用、推陈出新的超级典范。

综上所述可以看出，老一辈企业家的战略更多地体现为朴素的人生智慧，充满了“面多了加水，水多了加面”的实用主义色彩。他们精于对复杂人性的动态把握、对政治风向及商业机会的敏锐洞察，而失于完整的框架构建和长远的战略安排。

当然，我并没有对他们进行任何道德评判的企图，相反，对他们奋不顾身的勇气与坚韧不拔的毅力，我深表叹服并怀有敬意。一个时代有一个时代的鸟儿， 一个时代有一个时代的歌谣。中国特有的生存环境考验着他们的生存智慧，也促生了他们独特的战略思维。他们这样生存下来的中国企业家，或许并不知道未来之路通往何处，也无暇思考战略这样宏大的命题，他们知道的是：无论用怎样的手段，必须从失败者的尸骸堆中杀出一条血路来。在他们身上，人性的特点表现得淋漓尽致。

正是这群出生于草莽的枭雄，改写了中国没有企业家的历史，也改变了中国几千年延续下来的价值观， 限度地回归了人类的本性，充分释放了人类的潜能，他们是中国改革开放伟大奇迹的原动力与“火车头”。

与老一辈企业家形成鲜明对比的是新一代企业家，尤其是那些“发迹”于互联网时代的商业明星。在过去20年内，中国抓住了信息时代和全球化的历史性机会，阿里、腾讯、百度，乃至新近如小米、美团、字节跳动、 等一大批迥异于先辈们的企业的巨型公司纷纷崛起。其企业发展之迅猛，对社会影响之深刻，大有席卷八荒、气吞万里之势。细究这批新一代企业家的思维轨迹，能看出与老一辈企业家明显的不同之处。相比于老一辈企业家改变命运、发家致富的强烈愿望，新一代企业家更注重对自我认知、个人成长、商业逻辑、世界本源和运行规律的思考，具备更加系统的战略思维。

纵观新一代企业家所涉足的领域，发展的过程大致上经历了从模仿到创新的转变。从 初的搜索引擎、电商、支付，再到熟人社交、网约车、线上外卖等行业，无不是对标美国的复制品。而到了今天，中国正在逐渐引领世界，模式创新、技术创新、产品创新层出不穷，越来越多的中国企业走出国门。 在先，无师可学，我们该怎么办？那就必须重视“务虚”，必须对战略有强烈的追求、敬畏和推崇。如果说老一辈企业家是在水流湍急、暗礁密布的江河中急流勇进，那么新一代企业家就是在没有航标的陌生水域上乘风破浪。对他们而言，战略正处于前所未有的重要位置上。

有趣的是，伴随着“海”的扩张，战略的“季风”从体制外吹到了体制内。除了企业家需要战略，很多政府官员同样需要战略。和企业家对战略半信半疑、难以物尽其用不同，执政者推动战略、调动资源的能力更强，眼光也更长远，更能专注于未来长远的事，效果也更显著。

“城市战略”勃兴的背后是中国浩浩荡荡的城市化浪潮。随着各种新产业形态的急剧嬗变，政府职能的日益转型，区域竞争的逐渐加剧，一座座城市飞速崛起与扩张。如何抓住城市化的历史机遇和不辜负时代的使命，提升城市可持续发展的竞争力已成为每一个有历史责任感的政府人员的共识。在这样的背景下，智纲智库作为一家民营智库，有幸参与这场浩浩荡荡的城市化大潮，并贡献一份力量。

回顾40多年来的时代变迁，不管是老一辈企业家的生存战略，还是新一代企业家的创新战略，乃至地方区域的发展战略，都在不断转型：改革开放之初，我们如履薄冰般走出计划经济的笼子，胆大心细即是战略的核心；短缺时代，拿到批文和土地、做出产品即是战略的核心；加入WTO之后，打开国际市场渠道即是战略核心。而今，中国已经成为世界第二大经济体，但很多人还停留在以所谓“实力”和“规模”认识中国的层面。殊不知，当中国已经成为一个独特的经济体时，企业、城市甚至个人成长的战略都发生了根本性的变化。

改革开放以来，中国曾经出现过相当多的短期行为，各种现象显示出社会性的不安全感。然而40多年的持续增长，特别是举世瞩目的扶贫成就，令社会对政府治理能力和治理的有效性给予充分肯定，中国政府也因而具有了世界的社会动员能力，这在割裂和分化的西方看来，已是难以想象和无法比肩的。

同时，中国拥有 的产业和消费规模已经无人质疑，而且在这个规模经济之上，还有三个世界一流的系统在高速运转。一是依托世界上规模 的交通网络建立起来的流通体系；二是依托世界上规模 的网络数字平台建立起来的信息网络；三是依托政府治理体系建立起来的世界一流的公共服务网络。这三个世界上 独特、 规模的系统将令任何一个企业、城市或个人的努力与世界性的需求结合在一起，让各种“创新”和“匠意”获得巨大的机会。

书籍介绍

中国民间极负盛名的智库智纲智库创始人王志纲，近30年战略实践的首次系统战略思想输出。

纵横东西方，建瓴于百家之长，言简意赅、小儿能懂的给出了一个清晰的中国式战略定义——所谓战略，就是我们在面临关键阶段的重大抉择时，如何做正确的事以及正确地做事。

或许正因为作者视贯中西， 于商海一线滚炼近30年，才让本书通透又系统，不似过往战略书的晦涩艰深、厚如砖头。

可以说，王志纲知行合一地为我们把战略的定义-释义-历程-两大支点-如何认知-如何分析-如何制定-如何实践-如何避坑等9个关于战略的关键点作出了明确的界定，并辅以案例深入浅出，一看就懂，学得系统。

看过很多战略书，或难懂或太重或零碎或老旧，《王志纲论战略》作为国内营销咨询从业者的第一本战略入门书， 恰如其分，刚好好学。